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中心市街地活性化法の概要
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 TMOの機能と役割
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 中心市街地活性化法とTMOの概要
 中心市街地活性化法
活性化法は、中心市街地の衰退に歯止めをかけるべく、通産、建設、自治など関係11省庁の連携の下に1998年7月24日に施行された。「生活空間としての市街地」を総合的に整備する為、「市街地の活性化の為の基本計画を市町村が自ら策定する事が支援の条件です。施策の目玉に「TMO（タウンマネジメント機関）」の設置・育成が上げられます。TMOは街づくりを総合的に運営・管理する機関で、施設の建設主体になる場合もあります。
活性化法では、TMOへの専門家派遣費用、計画作成の為の調査研究費の助成。
TMOが実施する具体事業への支援など総額数千億から１兆円(１９９９年度）という大規模な支援が用意されています。
大規模小売店舗の出店との関係で言えば、中心市街地の核として大型店の誘致が望まれており、国の助成金や支援制度が用意されています。
しかし中心市街地で出店に充分な広さの土地を確保する難しさや高い出店コスト、出店者の意図する通りの店舗が建てられるかどうかなどが課題となるだろう。
（※本内容は住友信託ｈｐの一部を抜粋して紹介しております。）
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大店立地法の運用についての紹介
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土地利用法制（都市計画法改正他）＆商業施設開発フロー
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平成１４年度中小企業白書のまとめ
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商業レポート（※H12）：兵庫中小企業支援センターより転載
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平成12年度の白書の最大の変更点は白書自体が変ったということである。これは、変化の最も激しい消費者を顧客としている中小商業者自身も自立した変革者である必要性を示唆している。まさに革新する事が必要な時代といえる。
中小商業の動向
まず、小売業の景況は低下と上昇を繰り返しており激しい状況にある。中小卸売業の設備投資は4期連続での減少であるが、その減少幅は改善傾向にある。中小小売業の設備投資は、増減を繰り返しており、先行き不透明な動きである。さらに雇用を伸ばしてきた小規模企業の雇用吸収力は低下しており、近年では企業規模に拘らず非正規従業者の利用が進んでいる。また資金調達構造は、間接金融を中心とした長期借入金のウェイトが増加する傾向にあり、中小企業の借入依存度は高い水準で推移している。
中小企業の挑戦
経営革新への挑戦
 自立した中小企業に向けての経営上の課題
中小企業は自助努力の経営革新への取り組みが必要。業種を超えた課題としては、企業間競争の経営課題よりも需要の停滞が、次いで資金調達環境の悪化やIT関連人材の確保・育成・後継者があげられている。
これらの課題解決手法として@アウトソーシングの活用A環境変化即応型の経営機構への見直しB経験や勘のみに頼らない経営者の理論的思考、があげられる。
業種別課題と対策
[卸売業]
中小卸売業の減少には若干歯止めがかかっているが、年間販売額の落ち込みは顕著である。需要の停滞を最大の問題としている中小卸売業が5割を占めており、その理由として@取引先小売業の販売低迷A取引卸の集約がある。これに対し小売業が中小卸売業に求める役割は、○小売店舗における商品差別化に寄与する商品情報の収集・提供○小売業の仕入れ担当者代わっての新商品探索と提供○店舗の売場におけるイベント等の販売促進の企画・提案○売場管理及び活性化の為のノウハウの蓄積と提供○小売店舗における棚わり・売場などの配置提案であり、その対応策は次の2点である。
 リテールサポートの強化
卸売業の経営状況の改善には、卸売業者自らが小売業の経営支援を行って行く必要がある。その為には、自社のマーチャンダイジング機能を強化し、取引商品、価格、数量等を取引先小売店に的確に提示して行く必要がある。又その為には、ITの導入が有益なツールとなる。
情報のマッチング機能の強化
卸売業は、商品供給機能に力点を置いてきたが、今後はメーカー及び小売業の双方の情報のマッチングを行う事で情報の流れを円滑にし、又それにより物流コストの削減の要請にも]応えて行く事が可能と考えられる。
[小売業]
小規模小売業の年間販売額は平成3年を境に減少傾向にある。商店街の状況については、約9割の商店街が衰退しているとし、経営課題のうち大型店等との競争激化に関する事項を大きな問題点としている。特に小規模小売業は、後継者がいないと回答している割合が相対的に高い。この問題への取り組みとして以下の2点が挙げられる。
個店としての取り組み
如何に個店としての魅力を高めた店舗作りを行えるか。その為には、中小小売業の強みである地域・顧客に密着したきめ細かい対応と弱みである品揃え不足及び価格競争力に対する連携による規模の補完が考えられる。
商店街・市街地としての取り組み
商店街による集客力の向上に繋がる直接的な取り組みは、事例として、高齢者支援サービス券の発行による高齢者の取り込み、商店街オリジナルブランド商品のホームページでのPRなど情報化を通じて集客力の向上、或いは商店街に立ち寄らない消費者層へのグループインタビューにより近隣住民の取り込みを目指す商店街の例が挙げられる。
[IT時代における経営革新]
中小企業においても電子商取引に取り組み、売上や収益の向上を試みる動きも始まっている。今後既存取引見直しや経営管理を高度化することも重要である。
このようなIT導入に際して注意する事は、@その成否が経営格差の拡大へと繋がる。A構造変化に伴いビジネスチャンスが拡大すると思われる。今後ネットワーク上での新たな信頼関係の変化があげられるなど自社の経営内容等の開示を積極的に進めることが必要となる。又、リスクマネージメントとしてネットワーク時代に対応するセキュりテイ対策が重要になる。
創業をめぐる現状と課題
開廃業の動向
「小売業」「飲食店」「サービス業」では開業、廃業ともに活発であるが、「卸売業」は廃業が多い。社会の新たなニーズに応えるような創業によるビジネスフロンティア拡大するには、次のような取り組みが必要。
創業の活性化ービジネスフロンテイアの拡大に向けてー
ビジネスシーズ発掘の推進
高い技術力をも津中小企業が大学と連携した技術開発。
ビジネスサポート体制の充実
創業促進や企業成長には、着実に企業を育て上げて行くインキュベーション活動による支援が重要。
「第2創業」としての事業承継の円滑化
後継者難への取り組みは@子への計画的な事業承継A後継者の育成B事業承継への幅広い選択肢の検討、がある。
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ReturnOnInvesutment
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ROI こそ全て！！
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ROI＝店利益/投資額×100
投下資本利益率すなはち其の店の投資に対して、どれだけ利益を上げたかの指標。
Ex：投資額10億で1年目2億の店利益を上げた時回収率=20%。１〜5年間毎年20%とすると5年累積回収率=100%。この場合5年で投資を回収したことになる。
本当の意味で6年目以降の利益が出店による儲けといえる。
※投資回収の経済計算
ROI改善の要素
1.店利益をあげる
 (1)粗利益をあげる・・@値入率upAロス率down
(2)経費率をさげる・・@固定費減A変動費化
2.資本回転率を高める
(1)売上高を増す・・・@客単価upA客数増
(2)商品回転率を高める・・平均在庫高を減らす
(3)売場効率を高める・@売場の死角を減らす
A投資額を減らす
ROI改善策について
 粗利益改善策
@値入率UP：原価を下げる乃至ロス率を下げるかの２策がありますが、改善の為には「MD」による原価ダウンすること。すなはち「利は元にあり」です。
売価を上げる事は簡単ですが、客離れを生じ、改善策とならない事のほうが多い。
Aロス率down：ロス発生要因を突き止め改善を計る。
経費率改善策
@人件費の改善
A家賃等施設費の改善
売上高UP策
@客単価UP：セット販売等買上点数及び商品単価UPを図る
A客数UP ：販促計画による来店頻度UP及び新規来店客増を図る
商品回転率改善策：在庫分析を行い、欠品しない範囲で在庫を減らす。
売場効率改善策：設備投資額の改善。
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