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OGIマーケティング実践講座（2）
「ホ−ムペ−ジと電子メ−ル」のマ−ケティングへの活用例
下記の顧客の創造場面を見てください。お客様になってもらうためには、赤の他人を
知り合いに、知り合いを、お客様にと階段を登ってもらうことが必要です。そのためには、
消費者への情報提供がまず第一歩となります。次にお客様がその情報を入手して階段
を登りたいと思う意志決定（承諾）が必要です｡
この古くて新しいマ−ケティング活動の手法を「ホ−ムペ−ジと電子メ−ル」組み合わ
せで実現することができます。
@ホ−ムペ−ジ上のメ−ル発信受付窓口で多段階のメ−ル発信の許諾を受け付けます。
A受け付けた多段階のメ−ル発信許諾により、発信依頼者(顧客)にメ−ルを順次に自動
的に発信し商品等の紹介をします。
B同時にメ−ルで自社の商品紹介ホ−ムペ−ジに顧客の訪問を促します。
C上記のAとBを繰り返し顧客に階段を登ってもらいます。
D購入の意思決定は商品紹介ホ−ムペ−ジ上でしてもらい、商品の購買の注文を受け
付ける仕組みです。
ASP方式でサ−ビスの提供がされています。提供価格も案外と導入しやすい価格にな
っています。是非導入を検討すべきサ−ビスです。
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