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「大黒柱に車をつけよ」

　この言葉は、ジャスコの名誉会長岡田卓也氏の生家である岡田屋呉服店の代々の家訓として継承されてきました。
立地条件の良い場所、将来の発展が見込める場所があるなら、店を移せと言う事です。平成１３年年初に私の故郷の
長浜にも新店舗を出店しました。今もジャスコはこの経営戦略で店舗展開をしているのでしょうか。

　さて、この家訓をＰ・Ｆドラッカ−博士の言葉を借りて言い換えるなら「チエンジ・リ−ダであれ！」に繋がるよ
うに思います。中小企業の経営は、嵐の中を航海する船のように厳しいものがあります。日頃の研究開発に外部環境
変化を織り込んだ新たな智恵（新たな創造）を市場に展開し続けなくては生き残る事が出来なくなっています。
「どうすれば、自社の商品をお役様に喜んで受け入れて頂く事が出来るか。」問われているのは、
この一点です。

　ここに一つの事例を、ＴＫＣ「戦略経営者」に記載（６月号４４頁）されている中から紹介します。株式会社ヨシ
ダヤ（印刷会社）では、従来年間２０万円の売上しか見込む事が出来なかった「香典返しの挨拶状」に専門特化し
「低価格」「高品質」「短納期」をセ−ルスポイントにして地方から全国に展開しています。業績も新ビジネスモ
デル挑戦してから順調に推移している。