日本の企業業績には先行き不透明感が漂っています。いまだに多くの企業は赤字に悩まされています。その原因は様々でしょうが、1ついえることはキャッシュフローに問題があることです。

本書は、マーケティング・コンサルタントで税理士による実体験から得られたノウハウ集です。

最近はお金持ちになるための本が書店にたくさん並んでいます。では日本に１億円以上の預金を所有する「お金持ち」はいったい何人ぐらいいるのでしょうか？

＜そもそも、現在日本には１億円以上の預金を持つ人は約１０８万人います。日本の総世帯数が約４７００万世帯ですから全体の２・３％世帯は金融資産で１億円を持っているのです。50世帯に１世帯は１億円を持っている計算です。＞

お金持ちはこんなに少ないのですね。では経営者の実態はどうなのでしょうか？

＜どんなに優秀な経営者でも会社をつぶす人はつぶします。＞

この本の目的は何か？この部分は大切なところなのでご紹介しましょう。

＜この本は中小企業がシステムを知らないことでいかに損をしているかを書いた本です。そして、逆にシステムを利用して中小企業のお金の残す方法についても書いています。＞

経営の最終到達点とは何か？換言すると、赤字会社にしないためにはどうしたらよいかということです。著者岡本氏は明快に答えています。

＜経営の最終到達点は１円でも多くお金を残すことです。当然、良い人材を作ることや社会に貢献することも大事ですが、お金がなければ何もできません。まずは、１円でも多くお金を残す。これがすべてだと断言します。そして、この会社がためたお金を「内部留保」と言います。＞

私は経営者ではないので、経営については本から得た知識しかありません。ですから実践から得た知恵はありません。ただ20年近く、経理実務を経験したことから言えることは、売上至上主義では利益は出てきませんし、キャッシュフローの観点から見ればマイナスになるということです。

　「黒字倒産」というのは決算書上は利益が出ていても、預金が口座に残っていないため小切手や手形決済ができず、半年以内に２度の不渡りを起こし倒産することです。そもそも１度不渡りを出すと金融機関からの信用が失墜し、追加融資はきわめて困難になります。倒産するか他社の支援を受けて存続できるかどちらかです。

経営について分かりやすく書かれている個所がありますので、見てみましょう。

＜経営にも過去、現在、未来があります。過去を代表するものが、借入の返済。現在を代表するものが、売り上げと利益。そして未来を代表するものが、内部留保と再投資。この３つをバランスよく管理することが経営のコツです。＞

７つのシステムとは何か？著者岡本氏が指摘する７つのシステムとは次のことです。

　システム�@収入　システム�A支出　システム�Bリスクのある借入れ、リスクのない借入れ　システム�C“かっぱらい”の帝王。そして、ゾンビを生む日本の税制　システム�D「決算書」を読んでも経営は良くならないのに・・・　システム�E価格の意味を考える　システム�Fリスク

では順に見ていくことにしましょう。

システム�@収入

　著者岡本氏はアメリカのマーケッター、ジェイ・エイブラムス（寡聞にして知りません）の「ビジネスを拡大する方法」を引用して説明しています。

＜「ビジネスを拡大させる方法は三つしかない。それは・・・�@お客の数を増やす　�Aお客一人について平均の販売数量を増やす　�Bお客が再来して購入する回数を増やす　そして、�@〜�Bの三つの要素を増やせばビジネスは拡大できる」と言っています。＞

システム�A支出

　昔、再建屋として名を馳せた人が再建を求められた企業でやったことは休み時間に工場の電気を消したり、鉛筆が短くなるまで使うということでした。その結果起こったことは、倒産でした。大量の社員を抱え、人件費の肥大が大きな問題でしたが、手つかずに終わったことが主因でした。

＜会社がうまくいかなくなるとよくやるのは、いらない電気を消すとか、文房具の購入を控えるなどの手段です。（中略）戦略のない節約は本当に悲劇的です。チビチビした節約は単に組みやすいところをいじめているだけの行為です。＞

システム�Bリスクのある借入れ、リスクのない借入れ

　借入れにはリスクがある借入れとない借入れがあると著者は言っています。

＜ノーリスクは無理としても、リスクは最小限にするのがビジネスです。そして、そのためには経験が必要になります。今の中小企業のほとんどはこの原則を知らずに銀行から借入れをしています。＞

システム�C“かっぱらい”の帝王。そして、ゾンビを生む日本の税制

　かなり過激な表現になっていますが、税金の専門家から見ても日本の税制はおかしいという指摘を端的に表わしていると思います。

　まず、次をご覧ください。

　 ＜結論！「税金は取りやすいところからとる！」税金は、私たちから“かっぱらう”ことしか考えていません。現実なんでどうでも良いのです。そして、取りやすいところから取る。これが底流に流れている考え方です。＞

システム�D「決算書」を読んでも経営は良くならないのに・・・

　しばしば「粉飾決算」がテレビや新聞、雑誌などで大きく取り上げられます。「粉飾決算」は商法違反で、重罪です。それでもなくなりません。その理由は決算書作成は税法に則って作成されるからです。

＜日本の決算書は税法の都合がそのまま反映されていて、本当の利益を表わしていないからです。言い方を変えると、税法の都合が決算書に反映されているので、決算書には多くのゾンビが潜んでいるのです。ゾンビの代表は固定資産です。一般的に建物やパソコンなどの備品が、この固定資産に当たります。（中略）これ以外にもゾンビ化しているものは　・繰延資産　・前払費用　・貸付金　・保証金　・電話加入権　・不良債権　・商品　などがあります。＞

なぜこうしたことが言えるかですが、著者岡本氏は次のように断言しています。

＜決算書の利益は「利益」ではない。これが結論です。あれは「税金を取るための数字」。税金の世界では「所得」といいます。中小企業の経営者は、あの数字を会計事務所から見せられて「利益」と思っているわけです。＞

システム�E価格の意味を考える

　「値決めは最も大切なことの１つである」と名経営者稲盛和夫氏は述べています。高すぎても安すぎてもいけない。適正利益を得るためには避けて通れない重要問題です。

　よく言われるように売上は次の式で表わせます。

　　　　　　　　　売上高　＝　数量　×　単価

　 　数量を増やすか単価を高く設定するか。両方とも増やすということはきわめて難しいことです。

　中小企業が取るべき選択は価格を高く設定するしかないのです。少量でも利益が出る経営を考えるべきであるというのが、著者岡本氏の主張です。まったく同感です。価格競争に陥ったら、体力のない中小企業に勝ち目はありません。

　一般的に言われる「顧客満足」とは異なることにご注目ください！

＜顧客満足とは、高いお金を出してくれたお客さんに対して、あなた自身がその期待を超えようと一生懸命に尽くした時に生まれるものです。そして、それは良循環を生み出します。中小企業が生き残るにはこの循環しかありません。中堅企業、大企業には低価格戦略もあり得ますが、中小企業では原則として低価格戦略はあり得ません。＞

システム�Fリスク

　優れた企業業績を上げている企業を見ますと、そこには必ずと言っていいほど採算の合わない、つまり失敗した事業からの素早い撤退が上げられます。仮に１００の事業をするとしたら１００すべてが成功するはずはありません。失敗はつきものです。

　ある程度リスクを負うことが必要です。その際には、単年度の赤字はいくらまでは認めるが、累損がいくらを超えた場合には撤退すると決めておけば大きな損害を被らずにすみます。

＜ビジネスでは、進めていたことをサッとやめるのもテクニック。というか、進むことより引くテクニックこそが大事です。＞

著者岡本氏が指摘している絶対におさえておくべき数字４つをご紹介して終わりにしたいと思います。

　・一人当たり付加価値［粗利とか売上総利益］

　・労働分配率［付加価値をどれくらい人件費に分配したかという指標］

　・一人当たり経常利益［稼いだ利益を社員数で割った数字］

　・ＲＯＡ（総資本経常利益率）［経常利益÷総資産］またはＣＲＯＡ（総資本キャッシュフロー率）［キャッシュ÷総資産］

それら４つで望ましい数字はどのようなものかについては本書でお確かめください。