ＳＣＭ構築：『流通段階のデザイン』　　　　　　　　　　　　　　　01/12/01　　　　　　　　　　ＢＡＣＫ

流通段階が狙われています。従来あまりにも多段階であった業界には、続々と新ビジネスが始まるでしょう。サプライチェーンマネジメント（ＳＣＭ）は流通の少段階化を図ることと言うこともできます。

■　流通段階の評価
�@卸１・卸２・・は、どのような役割とコスト（利益）を受け持っているか？まず、これを把握することが必要である。段階別の役割とコストのグラフ化が必要である。
�A役割には、商流の仲介機能・物流機能・金融機能・商品提案機能が従来から言われている。この役割が今後どれほど必要かの見直しが必要である。役割には極めてウェットなものも含まれる為、調査には注意を要する。

■ 流通段階の短縮化
�@流通の段階が受け持っていた役割のうち、どこがやればどれほどのコストでできるかをデザインすることである。必要な役割を最適なコストでやれる企業が最適任となる。
�A大手小売業が台頭してくると、流通段階は少なくてすむ。卸業の多段階は不要となる。
�B全ての段階で意図的に中抜きを画策することが進む。他社役割の獲得競争が始まる。
�C流通が多段階な業界は、新ビジネスの宝庫である。中抜きする役割を全て担う新ビジネスが構想されやすい。
�D自社の役割を強化し、他社の役割を獲得する為には、自社が持つインフラを活用すること。資金・物流網・顧客ネットワーク・ブランド等何でもよい。

流通は選りすぐったチャネル・段階に集約されて行きます。それが消費者の為になります。販売チャネルだけでなく、調達チャネルにおいても段階省略化は進みます。新しいビジネス企画・ビジネス提案のネタは無限にありそうです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　入江 淳一（ＩＤＣ）