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塾の経営者様、塾長先生
および、これから塾を開講しようとお考えの方へ
その準備に取りかかる前に、
あなたの机の前に座ってください。
そして下記の実話を読んでください。
それからでも準備は遅くありません。
やったー!
チラシが完成した。
やっとできたぞー。
見やすいし色合いも気に入った。
どのくらいの数の生徒がくるかなあ。
期待が・・・
そして、そのチラシの生徒集客の結果は・・・・
「本当にチラシ折りこんだよな。 代理店に確認してみて」
代理店に電話をすると
「確かに チラシを折り込んだ」という代理店からの返事。
でも新規生徒からの
電話が鳴らない。
「うそだろう!」
実はこれ、実際にあったホントの話。
このホームページをご覧になることによって
あなたは、効率的な生徒集客の方法と
その実例を知ることができます。
さらに
あなたは、塾業界で、
生徒集客の宣伝に熟知した貴重な専門家になることができます。
それにしても、塾業界では、宣伝に熟知した専門家が
なぜこうも少ないのでしょうか?
そのために教室閉鎖に追い込まれている塾が
なんと多いことか。
はじめにあなたにはっきりと申し上げます。
生徒を集める宣伝の方法は、簡単ではありません。
そうかといって、 宣伝を数を多くこなせば
よいというものでもありません。
これが現実です。
しかし、あなたが、生徒を集める宣伝の方法を
身につけてしまうと、生徒募集に苦労はしないでしょう。
塾の経営が成り立つためには、
生徒を集客方法を身につけることが
あなたの塾経営での最優先事項なのです。
「そんなことわかっているよ」
「いろいろ宣伝しているよ」
これが私の経験上、一番危ないパターンです。
なぜかというと、
宣伝に熟知していない方が
何十回チラシを作ろうとも、
そのパターンは生徒が集客できない宣伝になっているからです。
チラシ作成やDMの作成には、
理論的な原理や、
経験的な鉄則、
それと、人を行動させるパターンを知っておく必要が
あるからです。
私は、仕事上、塾のチラシは、何千枚も持っていますが
どこの塾も似たり寄ったりのチラシばかりしか
目に入りません。
そもそもチラシに載せるべき項目が
間違っているとしか言いようがない。
またその間違いに気づくまで大変な苦労がいるのです。
どうして塾業界の方は
こうも頭がカタイのでしょうかと思うくらい
自分の作ったチラシにこだわるのでしょうか。
こだわればこだわるほど、
親や生徒が別の意味で離れていってしまう。
チラシで生徒が来ない理由がわかっていない。
そんなチラシ作るのやめろ! って心の中で叫んでいますが
やってしまうんですね。
そういったチラシばかりみると、
宣伝広告費は回収できないないだろうなあと
つぶやいてしまいます。
正直、お金がもったいない! と思っています。
このチラシだと普通は、1万枚まいて、
何人の反応があるか?
このホームページをご覧になれば、
お手もとの塾のチラシの生徒集客数の
大体メドがつくようになります。
ここで、実際にあったひとつのケースを挙げましょう。
このケースが最も多いパターンだと思いますが・・・
プライバシー保護のため、
私の友人の知り合いの塾とでもしておきましょう。
その塾の経営者の方と
生徒募集のチラシの作成に入ってすぐに、
「あれれ、
この方(経営者様)、
全然チラシの作り方がわかっていないや!
どうしよう・・・ 」
妙に自説にこだわっているなあ。
えらそうにしているけど・・・
まあいいや。
どうなるかしばらく様子をみてみよう。
いいデータがとれるかも。
結果は・・・
案の定、その塾は、半年後、 1教室閉鎖に追い込まれました。
多額の借金を抱えて・・・
自分の塾じゃなくてよかった・・・
さんざん警告していたのに・・・・
(私は、これで報酬をもらっていたわけではありません。念のため。)
まあ経営者の意地が悲惨な結果になってしまったケースですね。
実は、この経営者は
「チラシはお知らせ程度」であると考えていたのです。
私が重要な質問をしても、答えが不明。
こういう塾は、 やはりつぶれるでしょう。
私の頭の中では、
1教室閉鎖の
予測がもうすでに立っていたのです。
チラシはお知らせ程度であると考えている塾は、
つぶれるでしょう。
生徒が集まらない原因がわからない塾も
つぶれるでしょう。
まして、宣伝のイロハを知らない塾は
これからは生き残れないでしょう。
これについては、反論があるかもしれません。
少子化だから・・・
競合する塾がたくさんあるから・・・
交通の便が悪いから・・・
いいえすべて違います。
生徒減少で閉鎖に追い込まれた一番の原因はなにか。
それは、過去の成功例とこれで良いんだという自己満足に
しがみついているのが原因なのです。
このチラシで過去にうまくいったのだから
変える必要はないとか。
塾名をもっと大きくすることとか。
見やすくするとか。
まあ経営者の勘っていうものでしょう。
その勘はもう当てにはならない・・・
バブル期のうまくいったチラシ構成は、絶対に失敗します。
その理由は、
世間の塾に対する金銭感覚、
学歴主義に対する考え方、
全入時代へ突入する世間の安堵感、
塾に対する価値観、
これらはすべて
バブル期とはちがうからです。
私は、自分の考えを変えようとしない意固地な経営者の方に
過去2回出会いました。
いずれの塾も過去は、300人くらいの生徒が在籍していた塾です。
しかし、崩れ去るのはあっという間です。
そのせいでしょうか、
とても精度の高い失敗例のデータが手に入りました。
しかしこのホームページを読んでいる皆さんには、
絶対に失敗はしてほしくありません。
宣伝は、とにかく、やってみることが大事なんだ。
という前向きな気持ちはいいのですが・・・・
そのまえに、
何をどう宣伝したらの「何を」と「どのように」が大事なのです。
宣伝の媒体はニの次です。
生徒募集のために
この何をどう宣伝したらの
「何を」と「どのように」を知り尽くし、
その理由を頭の中で理解することが大事なのです。
どうすれば、生徒に来てもらえるのか。
これがおわかりにならないと塾は
あっという間に倒産します。
チラシやDMがダメならまた作り変えればいいんだ。
と言う考え方もあります。
しかし、私は、宣伝に関しては、
その技術や手法をすべてを知り尽くした上で
チラシやDMを作り変えていくと
いうのが持論です。
何せ、宣伝には、多額のお金がかかるからです。
宣伝手法を知るということをクリアできれば、
あなたは、他塾を圧倒できるでしょう。
というか、 他塾のチラシを笑ってしまうかもしれません。
過去の失敗の原因がわかっただけではだめです。
どうすれば、生徒に来てもらえるのか。
これが大事なんですね。
もちろん塾同士さんの会合もあるでしょう。
その会合の場で、このチラシで生徒が来たとかこないとか、
話が盛りあがることもありましょう。
でも、肝心なのは、どうしてそういう結果になったのか?
これがわからなくてはならないのです。
ただなんとなく生徒が来そうなチラシというだけでは、
分析が不充分なのです。
これでは、先行き不安だらけです。
このホームページは、生徒募集の不安を解消するために、
生徒集客の宣伝の本質なるものをあなたに伝授いたします。
次は、 塾生倍増戦略 のコーナーです。
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