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あなたの塾の通塾圏内で、
対象となる生徒さんは何人いますか?
そして、1年後、2年後、そして5年後、
あなたの塾のエリアには、何人の子供がいるかを
はじき出してください。
塾長 「生徒を増やしたいんです」
私 「わかりました。 その前にお尋ねしたいことがあります」
塾長 「何でしょうか」
私 「この地域には、生徒募集の対象となるお子さんは何人いらっしゃいますか?
塾長 「複数の小学校や中学校の規模からして、
だいたい全部で500人くらいかなあ」
私 「市場調査は、しておられますか?」
塾長 「 いやあ、忙しくてねえ・・・」
私 「 わかりました。それでは、この地域の正確なお子様の数の実数を調べましょう。」
塾長 「 調べるって・・・どうやって」
私 「 こうやって下さい・・・・・」
塾長 「へぇーそうなんだ。」
私 「さあ、 この地域の正確なお子様の数の実数がわかったところで、
競合する他塾の中で、一番強い塾のチラシを見せてください」
塾長 「これです。」
私 「この一番強い塾に何人くらいの塾生がいるかわかりますか?
想像でかまいません。」
塾長 「このくらいです。」
私 「ということは、先ほどの市場調査の数字からしてたいしたことありませんね。
塾長 「そうですね。」
私 「まだまだ生徒を集めることができますね」
あなたの塾の地域の正確なお子様の数の実数を調べることは、
生徒倍増戦略のうちの重要なポイントです。
なぜなら塾は地域限定のエリアビジネスだからです。
もしあなたの塾の地域の正確なお子様の数の実数を調べたら、
100人しかいなかったとしたらどうでしょう。
あなたの塾の塾生は、
100人以上は決して増えないですね。
ここで、生徒を集める戦略をご紹介しましょう。
いずれも私が実践してきたものばかりです。
1、あなたの塾の地域の正確なお子様の数の実数を調べましょう。
2、どの学年にターゲットを絞るのか。
3、どういった訴求性のあるチラシを作るのか。
4、ダイレクトメールは、どういう内容にするか。
5、来た生徒をどうするか、どういう対応をするか。
6、後日どういうフォローをするか。
7、保護者への対応はどうするか。
8、渡す資料をどうするか。
9、正式入塾への段階作りをどうするか。
10、入塾した生徒や保護者への対応をどうするか。
これらの1つ1つを生徒集客につなげていく内容にして、
はじめて戦略というものが立てられます。
これをおさえた塾は、生徒集客に困りません。
というか、生徒集客がシステムとして機能するので
生徒募集がラクになるのです。
これに優秀な講師が加わると
さらに生徒募集が充実したものに なります。
さらに、そのうえで口コミをおこさせると
爆発的に生徒数が増えて、
生徒が教室に入りきれなくなり、
満員御礼のお札を
塾の前につけなくてはならないかもしれません。
さあ、そのような状態にするためには、
上記の事を即、実行して下さい。
あっ、ちょっとその前に・・・・
大事なこと忘れていました。
あのー、広告宣伝の知識は、十分にお持ちですよね。
念のため。
えっ、あまりりご存知ない?
でも大丈夫ですよ。
これからいろいろな事をお教えしますから
ご安心下さい。
優れた戦略が立てられたら
次は戦術の実行です。
いつ実行するのか、
媒体は?
回数は?
など・・・・・
戦術は比較的簡単です。
ただ実行すれば良いからです。
優れた戦略なら、戦術は８割成功する。
しかし、貧弱な戦略は、戦術も失敗し、
あなたの塾のレベルがばれて、生徒が近寄ってきません。
転ばぬ先の杖を手に入れるために
次のコーナーをお読みください。
次は、チラシの原則
のコーナーです。
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