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生徒集客マーケティングから「5つの広告原則」のメールセミナーをあなたに無料でお送りします。
塾の生徒募集のチラシを作るときに、絶対にはずしてはいけない「5つの広告原則」があります。
チラシにお金を使うより、まず知恵を使いましょう。
読む側の心理を無視したチラシは、即、ゴミ箱行きです。
たった一枚のチラシの大切さがわかるあなたなら、さっそく、塾生募集のチラシに5つの原則を盛り込んでください。
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売り上げを上げること。
集客に関すること。
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プロフィール
毎年、この時期になると、
生徒をどうやって集めようかと
悩む経営者様が多いようです。
生徒募集のチラシの作成や
ダイレクトメールの作成に
頭を痛めることありませんか?
私自身、最初は、ドンドン生徒を集客できる
広告チラシができるといいなあ、 と思いながら
１５年間、あれこれ試行錯誤でチラシを作った経験があります。
しかし、それらの広告チラシは、
理論的に反応がない広告チラシだったことに
５年前に気付きました。
そして、どのような広告チラシを作れば、
生徒を集客できるチラシになるのかという問題について、
約３年間いろいろ研究してきました。
そして、２年間の実践を経て、
今では広告チラシの反応率を上げることについて、
理論的に、また実践的に確信を持てるようになりました。
下記に私が作成した広告チラシの
生徒集客実践例を挙げます。
①３６枚のポスティングチラシで１名入塾
(平成10年)連続３回ヒットしました。
②２万枚チラシを撒いて、１４名の入塾
(平成13年)
③３０名宛てのダイレクトメールで６人の入塾。
(平成16年)
④口コミ作戦で６９名から半年間で９５名増加。
(平成17年)
⑤100通のダイレクトメールで３人入塾
(平成17年)
反応率アップの広告には、
４つの原則と４つの技術が必要だという
認識を持つようになりました。
これを知らないと、せっかくの広告が
ムダになってしまうことがわかりました。
今現在は、チラシのヒット率が大体予想出来るようになりました。
私は、新規の生徒を正式入塾させる仕組みは 、
3つ必要だと考えております。
下記にその3つの仕組みを挙げます。
1、 高反応率を生み出す、集めたい学年に、
生徒が集まる塾生募集の
ダイレクトメールが書けることが必要です。
たった３０名宛てのダイレクトメール(かかった費用１万円)でも
６人の生徒が入塾した、
強力なDMライティング実績があります。
このライティングは、１年間を通して、
新学期生募集、季節講習の勧誘などで、
塾に多くの現金をもたらしてくれます。
広告のライティング能力は、
生徒集客力の必須能力です。
何をどういう順番で伝えれば、
生徒や親が振り向いてくれるかを理解しています。
2、反応率が上がる 塾の新聞折込チラシに載せるべき原則
(いろいろな本を読んで、自分なりに考えました)
見た人を強烈に惹きつける塾のチラシの条件や
チラシの改善策を明示できます。
勝負チラシに入れるべき
反応率がアップする要素を理解しています。
3、さらにもう一つ秘密兵器を無料体験授業時に
親に渡して(ポンと渡せばいいだけです)
あとは、電話を待つだけ。
たいてい１週間以内に親から入塾の電話がかかってきます。
この中に生徒を入塾させる秘訣があります。
これによって生徒獲得の営業がラクになります。
この仕組みができあがると、
生徒数の確保には困りません。
少子化や景気に左右されない
反応率がアップする新聞折込みチラシや、
高反応率を生み出すダイレクトメールの作り方、
そして、正式入塾へとつなげていく仕組みを作ることは、
生徒集めの鉄則です。
「生徒集め」には、上記の３つの仕組みの一つ一つが、
すべて強力なものでなくてはいけません。
先生方のなかには、生徒の成績を上げて、
親と面談して、生徒と仲良くなってコミュニケーションをしていれば、
口コミしてくれるだろうと思われている方もいらっしゃいます。
確かに口コミは、
効率のよい生徒集めの方法です。
しかし、口コミを成功させるためには、
まず、少額予算で新規の生徒を
ドンドン集める仕組みを作ることが必要です。
また、口コミは自然には
発生しないことがわかっておりますので、
どうやって口コミを意図的に
発生させるかも理解しております。
どんなに良い塾でも、
どんなに良い授業をしても生徒が集まらなければ、
塾の存在の意味もありません。
私は、以前から、良い授業をすれば、
生徒は集まってくると思っていました。
これは、半分当たりで、半分外れていることに気付きました。
口コミで増やせる場合と増やせない場合があるのです。
どの生徒をキーマンにするかは非常に重要です。
中には、キーマンすらいない場合もあります。
ですから口コミの確率を高めるためには、
最初に、生徒の集客数を多くすることが必要なのです。
生徒集めは塾の大切な経営の柱であり、
生徒を集める仕組みを持つことは塾の企業戦略です。
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