２００４年に入り、マンションの引渡しも３月２６日と決まりました。　２００２年秋の購入契約の時点では、マンションに引越してから売却しようと話していたのですが、入居を控えた２００４年２月に母がガンで亡くなるという思いがけない事態が起こり、相続の問題が急浮上してきました。

そこで、ゴールデンウィーク後に引渡しという条件で、早めに売却することに決めました。　新聞の折り込み広告に入ってくる不動産会社の中から、大手のＴ社、Ｓ社、Ｍ社の３社を選び、その広告の「簡易査定」の欄に記入してＦＡＸを送りました。

記入項目は

１．氏名・住所・電話番号・メールアドレス
２．物件の住所と概要（土地・一戸建て・マンションなど）
３．目的（売却・購入）
４．面積
５．希望価格

不動産会社は水曜日が定休日のことが多く、木曜の夜にメールが届いたのはＭ社でした。　しかも、昼のうちに我が家を下見し、法務局や区役所で謄本を入手し、近隣の売却実績価格と共に「簡易査定金額」を綴じこんだファイルと手続について説明されたパンフレットを我が家のポストに投函していました。この迅速な対応には驚くと共に好感を持ちました。

次はＴ社。この担当者はメールではなく電話で連絡がありました。「３社に声をかけているので、日程を調整してご連絡しますから、お知らせしたメールアドレスに希望の日時を書いてメールをいただけませんか？　返信しますから」と伝えたところ「わかりました」と答えてけれど、メールも届かずそれっきり。

Ｓ社の担当者も電話をかけてきたときにはＭ社の担当者同様、我が家の下見や謄本の入手は済ませていました。

土曜日の午後にＭ社、日曜日の午後にＳ社とアポをとりました。
こちらで用意していた書類は、権利証です。両者とも、土地家屋だけでなく、接地道路の謄本のコピーなども持参していました。電話でアポをとったとき、「私道ですね」と２人に言われ、「いいえ。２０年以上前に横浜市に寄附して公道になっているはず。受領証みたいなものもあります」と話したので、確認の意味もあったと思います。その結果、条件付になっているという事実が判明しました。

【Ｍ社】
私は急用ができ、弟に応対してもらいました。 担当者は２０代の若い男性。挨拶を終えると家の中を全て見せたところ、「家屋の査定はゼロですね」とこちらの思った通り。我が家を中心に半径３キロ周辺の販売実績価格を元にはじき出した土地の査定額は、こちらの希望とほぼ一致していました。「当初の販売価格は２割増しからスタートしてはいかがでしょう？」という提案されました。「検討してご連絡いたします」

【Ｓ社】
担当者は私や弟と同年代と思われる男性。　挨拶を終えると「室内を拝見したい」。　その後はＭ社とほぼ同様でした。　

その結果、Ｓ社にお願いすることにしました。決め手となったのは、Ｓ社の担当者による相続などに関してのアドバイスが的確だったことと、査定が高かったこと。Ｍ社の簡易査定額はこちらの売却希望価格とほぼ同じでしたが、Ｓ社はそれより２５％も高かったのです。「購入希望者は当然値下げ交渉をするから、最初の設定は○千○百万円（売却希望価格より４０％上乗せした額）で初めましょう。」その金額でも半信半疑でしたが、高く売れればこちらとしても願ったり叶ったりですからね。

不動産仲介会社に依頼するときの契約は「媒介契約」というそうです。　媒介契約には３種類あります。　一般媒介契約、専任媒介契約、専属選任媒介契約。

Ｓ社との契約形態は「専任委託販売契約」です。期間は３か月。

最初の折り込み広告が入ったとき、片面に我が家と売りマンションの２物件が載っていたのですが、マンションの方が我が家の土地だけの価格より安かったのです（冷や汗）。

我が家の場合、土地は狭いのですが、南西の角地（微妙に西よりに角度が振れているが）で長方形という立地条件としては良いほうなので、問い合わせは何件かあったようですが、希望価格が折り合わず、担当者が断ってくれたそうです。　第２週、反応なし。　第３週のチラシが配布された直後に進展がありました。

担当者から「お隣のＳジュニアさんが家つきで買いたいとおっしゃっています」という連絡がありました。　しかも、こちらの希望価格そのままで値下げもなし。　願ったりかなったりです。　実は以前から「お宅がもしここから引越しするなら、ぜひ買いたいから声をかけて」と互いの親の間で話をしていたようなのです。　隣家のご主人Ｓシニアさんは２年前からガンの告知を受けて入退院を繰り返し、私達の母が２月はじめにガンで亡くなった、その２日後に同じ病院で亡くなりました。　私達が声をかけなかったのは、そんな事情のほかに個人売買は後でもめるらしいと見聞きしていたためです。

契約前に必ず行ってくださいと担当者から出された条件は２つ。　Ｓジュニアさんが融資を受けるために銀行が出した条件です。

1. 土地家屋を私と弟の名義に変更登記すること（相続手続）
2. 両家および、２軒に接地する家の人間の立会いのもとで測量をし、互いに違法建築となっている増築部分があるので、その部分を登記すること

登記にかかった費用は、相続手続きが約８９，０００円、測量・登記が約１７０，０００円。　蛇足ですが、これ以外に添付用の住民票（母の除票も）や登記簿謄本の費用がかかりました。

契約はＳ不動産販売の事務所で行われることになりました。　会議室に通されると既にＳジュニアさんが来ていました。　担当者が「このたびはご契約おめでとうございます」と口上を述べ、宅建のＩＤを見せ、さっそく重要事項説明が始まりました。

いよいよ契約です。　持参したものは実印、固定資産税の納付書（引渡し日は５月３１日なので、５月分まで支払い済）、私と弟の登記簿謄本、それに収入印紙代金の一部です。　

契約書は３通。　我が家の控え用、隣家の控え用、そして仲介者の控え用。　その他にもたくさんありましたが忘れました。　印紙への割り印などもあり、ハンコ押しマシンになった気分。　手付金は百万円。　そのうち仲介手数料を差し引いた現金を受け取りました。　契約書を受け取り、粗品をもらって解散。

引渡しは５月３１日。　我が家は４月２９日にマンションへ引越すので５月１日でもよかったのですが、先方もやはり相続登記を行う必要があり、日程に余裕を持たせました。

引越しの翌日、ハウスクリーニングを行いました。　弟の友人に仕事として依頼したのですが、古いなりにピッカピカにしてもらえたそうです。　家の中は言うに及ばず、雨戸に窓、そして網戸もはずして外で水洗いし、すっかり見違えたらしい。　弟はその足で玄関の鍵を仲介会社に届けに行き、友人を夕食に招待しました。　弟の友人は経費だけでいいと言ったらしいけど、いい仕事をしてくれたのだし、マンションのワックスかけもしてもらったので、ダスキンなどの業者の見積金額よりは少ないけど、それなりの代金を振り込みました。

仲介会社を通して、お隣さんが家の中を見たいというので、鍵だけは早々と渡したのです。　きれいに掃除されたとはいっても、カーテンは必要だし、畳も交換するだろうし、キッチンとお風呂は交換すると思うので、Ｓジュニアさんはそれなりの出費は覚悟していると思います。

引渡しは平日にＳジュニアさんが融資を受ける銀行で行われたので、午前中に半休をとりました。　当事者以外の同席者は仲介会社の担当者、銀行の融資担当者、そして司法書士。　持参したものは実印、私と弟名義の権利証。　例によって多数の書類に捺印しなければなりません。　代金から手付金を差し引いた残金から、さらに権利移転の登記費用を差し引いた金額が支払われるのです。　その振込用紙の金額記入は営業マンが行い、融資担当者と当事者が確認してＯＫ。　私名義の住宅ローン用の口座に振り込んでもらうことにしました。　これで無事に引渡し完了。　スピーディでスムーズに終えることができてよかった。　

ベテランのＳ社の担当者を見込んで仲介契約を結んでよかったとつくづく思います。　それは、我が家が接地する二方向の道路のこと。　最初の方に書かれていますが、「条件付」の私道だったことが判明したのです。　これは、４メートルにわずか足りないので、建替えや増築などを行う場合はセットバックしなければならないということ。　片方の道路は測ると４メートルあったので、この担当者が法務局・横浜市役所の２つの部署を駆け巡り、公道として認めさせ、登記してくれたのです。　

以前は私道だったのを、今となっては誰が音頭をとったのかわかりませんが、それぞれの私道の持分（それぞれの家が飛び地のように権利を有していた）を横浜市に提供して舗装してもらったので、町内の人間全員が公道になったと信じていたはずです。　少なくとも、両家及びお向かいの家も知りませんでした。　両家の玄関側の道幅は我が家側が３センチ、隣家側が７センチ足りないということで、このことは重要事項説明書にも記載されています。　隣家が将来２軒分の家を壊して建て直すときには、そのセットバックが必要になるということです。

もう一社と仲介契約を結んでいたら、若い担当者はここまでやってくれず、そのために隣家のＳジュニアさんも融資がおりず、我が家も買い叩かれていたに違いありません。　我が家の場合、売却は大成功でした。